Kako, na najbolji način, iskoristiti puni potencijal polica u trgovinama

Kod pregleda našeg Frontman SFA bloga naleteli smo na temu koju moramo posebno naglasiti: “Kako na najbolji način iskoristiti puni potencijal polica u trgovinama?”.

Originalni tekst pročitajte na linku.

Ovde je navedeno 12 glavnih tačaka:

  1. Kupci, na policama, ne uočavaju niz artikala koji je manji od 20 cm. Svaki artikal zahteva barem 20 do 40 cm prostora na polici kako bi ga kupac uopšte i primetio.
  2. Kupac sa misijom brze kupovine poseti samo 11,2% područja trgovine.
  3. Ako planogram nije implementiran nismo s njim napravili baš ništa.
  4. Za strategiju neke kategorije potrebno je postaviti KPI, a zatim ih i proveravati.
  5. Prodaja dodatno izloženih artikala u stalnom je porastu.
  6. Čišćenje listinga neminovna je posledica osvežavanja robnih grupa.
  7. Akcije je potrebno dobro planirati kako bi se izbeglo out-of-stock situacije.
  8. Kupac trgovcu najviše zameri ako standardnog ili reklamiranog proizvoda nema na policama.
  9. Sve veći broj kupaca odluči se za određeni proizvod neposredno ispred police. Naravno još uvek radi se o racionalnoj odluci unutar njegove kupne misije, na primer, “moram kupiti čokoladu”.
  10. Planogram je jedna od glavnih poluga za uspešnu prodaju.
  11. Svaki dobavljač mora odabrati odgovarajuću strategiju upravljanja robne kategorije u odnosu na svoju tržišnu poziciju (vođa, izazivač, pratilac) i značaj kategorije u kojoj se pojavljuje.
  12. Ne zaboravite kupca staviti u prvi plan.

Kupac je u izobilju ponude sve zbunjeniji. Ovo je njegova situacija:

police

SHARE