Što kažu najnovija istraživanja o tome koji je ključni uspjeh prodaje danas?

Kako bismo tržištu ponudili što bolja rješenja za dinamične i kompleksne radne procese, uvijek moramo biti u toku s vremenom, ili čak ispred vremena, svjesni stalne promjene i širenja informacijske tehnologije i toga što ona donosi. Ključni ciljevi, izazovi i područja uspjeha u prodaji stalno evoluiraju.

buducnost

Najnovija istraživanja pokazuju kako su razvitak novih usluga, učinkovit i razgovijetan prodajni kanal, kao i sposobnost vođenja tima apsolutni ‘must have’ u današnjem svijetu (pre)brzih tehnoloških napredaka i dostignuća.

Od tri ‘sastojka’ za uspjeh u prodaji, Špica Sustavi dva odlično poznaju, koriste i implementiraju. Učinkovito upravljamo prodajnim kanalima; na primjer, u FMCG prodaji predstavljamo dobru iskoristivost polica, te se možemo pohvaliti sposobnošću vođenja prodajnog tima koji će napraviti što je više moguće u najkraćem dostupnom roku.

Ako se, primjerice, usredotočimo na terensku prodaju i terenske prodavače (poznatije kao putnike), naš Frontman sustav omogućava mjerenje broja njihova obilazaka, koji su podijeljeni prema kategorijama kupaca (ABC). Također, postoji mogućnost mjerenja broja njihovih aktivnosti na tim obilascima i, naravno, vrijeme koje provode na tim aktivnostima. Dakle, na kraju dobivamo točno izmjerenu učinkovitost= broj aktivnosti / provedeno vrijeme.

fmcg

Budućnost prodaje predviđa se kao rastući mastodont koji će se samo širiti, bez ikakve stanke ili odmora. Mora se osvijestiti da administracija jako kasni za sustavom i nije kompatibilna s njim. Pitanje koje si moramo postaviti jest kako izabrati najbolje rješenje za naše procese koje ujedno i odgovara našem budžetu i štedi dragocjeno vrijeme. Najveći potencijal svakog sustava ujedno je i njegova Ahilova peta. Kako sustav optimizirati i kako vrijeme okrenuti u svoju korist?

Ako se pitate kako Vašu FMCG prodaju artikala široke potrošnje učiniti još učinkovitijom, javite nam se odmah, te ćemo u razgovoru s Vama pronaći pravo rješenje za Vas.
Istovremeno Vas želimo podsjetiti na to koliko terenski prodavači troše svoje vrijeme (lijevi stupac na slici ispod). Previše se vremena troši na administraciju, a premalo na stvarne posjete strankama. Našim Frontman sustavom dokazano povećavamo vrijeme posvećeno na posjete stranki.

increasing-sales

 

 

 

 

SHARE
Marijo Baburić is SCM program manager at Spica Sustavi. He has more than 20 years of experience in software development, mobile computing, mobile devices and databases. For ensuring long term quality and efficiency, he is the one to advise best portfolio of solutions and equipment.