Razmišljanja ob FMCG regijski konferenci v Beogradu

Sedim na FMCG konferenci v Beogradu, poslušam predavanje debate in si zapisujem. Spodaj je nekaj razmišljanj, ki so se mi porodila ob dveh predavanjih.

Carmen Majetić (Infoarena):  

  • Lojalnost FMCG znamkam pada, potrošnik je vedno bolj racionalen. O tem sem že pisal v svojem prejšnjem zapisu na tem blogu – preberite spodaj.
  • Private Label še vedno rastejo, v Švici naredijo že več kot 40% prometa, v Srbiji trenutno okrog 5%. 
  • Tesco je začel delati Private Label že okoli leta 1925
  • Sodelovanje med proizvajalci in trgovci mora še napredovati. Delati morajo skupaj v korist potrošnika. Proizvajalci bi morali še bolj izkoriščati komunikacijo s potrošnikom na prodajnem mestu.

Srečko Debelak (AT Kearney):

  • VELIKE vs. MAJHNE TRGOVINE: Manjše trgovine pridobivajo v primerjavi z velikimi formati trgovin. Rast velikih formatov trgovin se je zaustavila. Še vedno pa rastejo »dicscounters« in »convenience« trgovine
  • STARANJE: Vsi govorijo o staranju prebivalstva, nihče pa nič ne naredi. Jaz osebno mislim, da se na tem področju niti ne bo zgodilo prav veliko. Proizvajalci raje gradijo na pripadnosti mladih, ker je njihov bodoč tržni potencial večji. Morda bodo le nastale ločene blagovne znamke ciljane na starejše, zelo verjetno bodo to tudi manjši novi nišni proizvajalci, ki se bodo usmerili izključno v to kategorijo potrošnikov.
  • Potrošniki so vedno bolj kompleksni.

Goran Tintor, GfK

  • Samo 30% potrošnikov uživa v nakupovanju, ta procent še pada.
  • Potrošniki želijo poenostavljanje nakupnega procesa, enostavne lojalnostne programe, preveliko izbiro dojemajo kot “teror izbire”
  • Prvi kriterij pri izbiri trgovine je njena lokacija.
  • Cena direktno ni prvi kriterij za izbiro, bolj izrazito deluje »percepcija o ceni posamezne trgovine«. Trgovec lahko potrošniku kreira »občutek, da je dobil več za svoj denar«, na dolgi rok pa se potrošnika ne da prevarati.

SHARE
Being part of Spica management team for more than 15 years, Andrej Planina is considered a leading regional expert in the field of business mobile solutions and technologies for automatic identification. He obtained extensive knowledge working as a project manager for major organizations in the region. Well aware of the business aspects in information processes, Andrej is the author of some of Spica’s successful products. An award-winner for the best innovation for the "Intelligent safety control system“, he is regularly invited to share his knowledge as the lecturer at the University of Ljubljana (Faculty of Engineering and Computer Science, Faculty of Economics). When not working for Špica, he is a passionate wine taster and blogger. Find out more at : http://vinskezgodbe.blogspot.com.

LEAVE A REPLY