Nasveti o upravljanju polic v trgovinah

Pri pregledu zapisov na našem Frontman SFA blogu sem naletel na temo, ki je ne smemo pozabiti: “Kako najbolje upravljati police”. Simon Hernaus je res strokovnjak na svoje področju.

Preberite originalni blog zapis: http://blog.spica.com/?p=217

Tule pa je 12 glavnih točk mojega zaznamka:

  1. potrošnik na polici ne zaznava bloka artiklov, ki je manjši od 20 cm. Vsak artikel potrebuje vsaj 20-40 cm prostora na polici, da ga potrošnik sploh opazi.
  2. potrošnik z misijo hitrega nakupa v supermarketu obišče le 11,2% prodajne površine trgovine
  3. če planogram ni implementiran, nismo naredili nič
  4. pri strategiji z neko kategorijo je nujno postaviti KPI in jih potem tudi preverjati
  5. prodaja artiklov na dodatnih izpostavitvah stalno raste
  6. čiščenje listingov je neminovna posledica osveževanje blagovne skupine
  7. akcije je potrebno dobro planirati, da ne pride do out-of-stock
  8. potrošnik trgovcu najbolj zameri, če oglaševanjega ali standardnega artikla ni na polici
  9. vedno več kupcev se za določen izdelek odloči šele pred prodajno polico, seveda v okviru svoje racionalne krovne odločitve, da bo na primer kupil “čokolado”
  10. planogram je eden temeljnih vzvodov za uspešno prodajo
  11. vsak dobavitelj mora izbrati primerno UBS strategijo glede na svoj tržni položaj (kapitan, sledilec, manjši igralec) in značilnost kategorija, v kateri nastopa.
  12. ne pozabite v prvi plan postaviti potrošnika!

 

Potrošnik je v obilici ponudbe vedno bolj zmeden. Tole je njegova situacija:

police

Naslednjič si preberite o treh problemih v prodaji, ki jih lahko odpravite s pomočjo tablic

 

SHARE
Being part of Spica management team for more than 15 years, Andrej Planina is considered a leading regional expert in the field of business mobile solutions and technologies for automatic identification. He obtained extensive knowledge working as a project manager for major organizations in the region. Well aware of the business aspects in information processes, Andrej is the author of some of Spica’s successful products. An award-winner for the best innovation for the "Intelligent safety control system“, he is regularly invited to share his knowledge as the lecturer at the University of Ljubljana (Faculty of Engineering and Computer Science, Faculty of Economics). When not working for Špica, he is a passionate wine taster and blogger. Find out more at : http://vinskezgodbe.blogspot.com.

LEAVE A REPLY