Kaj nas resnično motivira, ali kako motivirati FMCG terensko prodajo?

Berem knjigo Daniela Pinka “Drive” na temo motivacije in sem si naredil nekaj zapiskov. Morda vam bodo pomagali pri vodenju in motiviranju vaših FMCG prodajnih ekip, zato tule navajam nekaj glavnih misli.

Kaj nas motivira?

Pri nalogah, ki zahtevajo razmislek, kreativnost ali reševanje problemov, Pink odsvetuje fokus na konkretne nagrade ali kazni. Raje priporoča fokus na tri elemente, ki jih moramo zagotoviti vsakemu zaposlenemu v ekipi:

  1. Samostojnost — “želja pa vplivu na lastno življenje”
  2. Napredek — “želja po izboljšavah in po lastnem napredku, postajati vedno boljši pri tem, kar delam, pri pomembnih stvareh”
  3. Namen — “želja, da bi naše delo prispevalo k večjemu cilju, k cilju, ki je večji od nas samih”

Kaj pa pri dolgočasnih nalogah?

Nekatere delovne naloge so seveda lahko tudi take, da ne zahtevajo razmisleka niti strasti. Pri takem tipu nalog pa model palice in korenčka menda lahko deluje. Pink svetuje naslednje ravnanje:

  1. Pojasni razlog, zakaj je neka naloga pomembna.
  2. Priznaj, da je naloga resnično dolgočasna.
  3. Dovoli, da ljudje nalogo opravijo na svoj način.

Še nekaj komentarjev te iste knjige lahko preberete tule: http://www.bakadesuyo.com/2011/05/what-really-motivates-us/

Knjigo pa si lahko naročite tule: http://www.amazon.com

Več o naši rešitvi Frontman, ki omogoča upravljanje s cilji potnikov.

SHARE
Being part of Spica management team for more than 15 years, Andrej Planina is considered a leading regional expert in the field of business mobile solutions and technologies for automatic identification. He obtained extensive knowledge working as a project manager for major organizations in the region. Well aware of the business aspects in information processes, Andrej is the author of some of Spica’s successful products. An award-winner for the best innovation for the "Intelligent safety control system“, he is regularly invited to share his knowledge as the lecturer at the University of Ljubljana (Faculty of Engineering and Computer Science, Faculty of Economics). When not working for Špica, he is a passionate wine taster and blogger. Find out more at : http://vinskezgodbe.blogspot.com.