Kaj je bolje: Frontman ali novi avto?

Danes sem klical potencialno stranko, da bi ga povprašal, kako želijo izboljšati terensko prodajo. Povedal mi je, da bo namesto informacijske podpore potnikom, raje investiral v avtomobile za svoje potnike.
Zadeva mi je obtičala v možganih. Seveda, nič ni lepšega, kot zaradi novih avtomobilov zadovoljni terenski delavci. Tudi sam bi bil srečen, če bi se namesto v mojem, 8 let starem avtu (ki je sicer čisto soliden, nima pa na primer gretja sedežev, na kar ob vsakem prihodu zime pomislim), vozil v čem novejšem. Hitro sem ugotovil, da sta stvari neprimerljivi. Čim potnik ima avto, ki ne zataji na vsakem vogalu, ki je varen in ima klimo, postane z informacijsko podporo v simbiozi. Nekako tako, kot bi primerjali kaj je bolje: imeti poštni nabiralnik, ali hišno številko? Če nimate hišne številke, vam nabiralnik ne bo kaj dosti pomagal (kot tudi ne bo potniku brez avta Frontman), če pa imate hišno številko, a nimate nabiralnika, se vam bo kdaj primerilo, da boste pobirali mokra pisma s tal.
In zakaj bi potniki sploh potrebovali informacijsko podporo? Zato, ker potniku ni več potrebno razmišljati katere artikle kam peljati, katerega kupca kdaj obiskati, kaj v vozilu sploh imeti in pretipkovati papirjev s terena. Vzemimo primer: 3 potniki, Frontman = 5.000 eur + 150 eur / potnika /mesec. Zaradi boljših odločitev, optimiranih poti in artiklov, se RVC potnike poveča za 10%, kar pomeni dodatnih 500 eur / mesec, vsak mesec.
Čeprav sem prepričan, da bo tudi zadovoljstvo nad novim avtom podjetju prineslo nekaj dodatnega RVCja, si želim, da bi enkrat prepoznali tudi večjo učinkovitost in večji RVC, ki ga prinese raba Frontmana.
SHARE
Being part of Spica management team for more than 15 years, Andrej Planina is considered a leading regional expert in the field of business mobile solutions and technologies for automatic identification. He obtained extensive knowledge working as a project manager for major organizations in the region. Well aware of the business aspects in information processes, Andrej is the author of some of Spica’s successful products. An award-winner for the best innovation for the "Intelligent safety control system“, he is regularly invited to share his knowledge as the lecturer at the University of Ljubljana (Faculty of Engineering and Computer Science, Faculty of Economics). When not working for Špica, he is a passionate wine taster and blogger. Find out more at : http://vinskezgodbe.blogspot.com.

LEAVE A REPLY