Jure Radoš: v ekipah Konzuma in Mercatorja vlada optimizem glede združitve

Tale tekst pišem kar na dogodku »Prodaja na policah« v organizaciji časnika Finance. Ne bom veliko zgrešil, če rečem, da je to najbolj pomemben slovenski dogodek s področja prodaje FMCG artiklov. Na njem so bodisi kot predavatelji bodisi kot poslušalci ali sponzorji udeleženi vsi glavni akterji s področja prodaje artiklov široke potrošnje. Trgovci, distributerji, proizvajalci, predstavnikli svtovnih blagovnih znamk, ponudniki storitev, svetovalci itd.
Zame osebno je bil letos najbolj zanimiv nastop Konzuma, ko je Jure Radoš analiziral njihov pogled na maloprodajo in navedel nekaj planov Konzuma in Mercatorja. Strinjali se boste, da je bil tudi nastop Marka Cedilnika zelo zanimiv, poln idej in navdihujoč.
Tole so moji zaznamki s konference:

Jure Radoš, Konzum

  • Konzum ima zdaj skupaj 2.000 trgovin in 1 MIO m2 prodajnih površin
  • v ekipah Konzuma in Mercatorja vlada optimizem zaradi združiteve
  • integracija Konzuma in Mercatorja poteka zelo hitro
  • v Sloveniji planirajo nadaljevati obnovo trgovin, nekaj jih je že obnovljenih
  • več kot 90% prebivalcev v regiji smatra, da je njihova država v krizi ali recesiji
  • slovenski potrošniki mesečno obiščejo 5 različnih trgovcev, kar je največ v celi Evropi (vir: Nielsen Shopper Trends 2014 Q2). Potrošniki iščejo ugodnosti.
  • cena potrošniške košarice 5.000 glavnih artiklov na Hrvaškem je pri vseh trgovcih skoraj enaka. Razlika v ceni je le +-2%. Cena torej ni več ključna razlika med trgovci.
  • 20% vseh prodanih artiklov v Konzumu je v neki akciji

 

Marko Derča, AT Kearney:

  •  nekateri regijski distributerji so dosegli izredno visok nivo optimizacije procesov oskrbne verige in so glede tega v svetovnem vrhu.

Marko Cedilnik, Mercator

  • planogrami so kot abstraktne slike, zamegljena predstava realnosti
  • pričakuje večjo uporabo pametnih telefonov, tako pri potrošnikih kot pri trgovcih

 

V naslednjem letu bi si želel na dogodku slišati tudi katerega drugega trgovca – posebej zanimivi bi bili tujci: Spar, Hofer, Lidl, DM…
Špicina rešitev Frontman SFA vam lahko pomaga pri optimizaciji vaše terenske prodajne ekipe in zagotovi boljši izrabo dogovorjenih planogramov!  Poglejte: http://www.spica.si/resitve/prodaja-na-terenu/pregled
SHARE
Being part of Spica management team for more than 15 years, Andrej Planina is considered a leading regional expert in the field of business mobile solutions and technologies for automatic identification. He obtained extensive knowledge working as a project manager for major organizations in the region. Well aware of the business aspects in information processes, Andrej is the author of some of Spica’s successful products. An award-winner for the best innovation for the "Intelligent safety control system“, he is regularly invited to share his knowledge as the lecturer at the University of Ljubljana (Faculty of Engineering and Computer Science, Faculty of Economics). When not working for Špica, he is a passionate wine taster and blogger. Find out more at : http://vinskezgodbe.blogspot.com.