5 področij, kjer s tablicami v prodaji dosežete povečanje prodaje

Priznam, navdih za tale tekst sem dobil iz angleškega članka “How iPad Delivers Revenue Growth”, sem pa dodal še svoje misli in izkušnje.

Poskušajmo oceniti, koliko denarja lahko pridobite svojemu podjetju z uvedbo tablic v prodajno službo. Konec koncev to želi slišati direktor podjetja, preden se odloči za investicijo, ne?

Z eno besedo, tablice so pomembne zaradi učinkovitosti. Potniki ne smejo izgubljati časa, njihov čas je dragocen, delati morajo prave stvari. Tudi v prodaji obstaja direktna povezava med denarjem (promet) in časom (produktivna uporaba). Jaz osebno imam pred sabo vedno formulo:

R = A * K
 R = Rezultat, v EUR
A = Aktivnosti, število aktivnosti
K = Kompetence, znanje, učinkovitost
Gotovo se boste strinjali, da bo rezultat večji, če bodo potniki bolj aktivni in če bodo delali v pravo smer. V naših Frontman projektih se vedno ukvarjamo tako s številom aktivnosti potnikov kot tudi z njihovimi kompetencami.
Konkretno glede povečanja aktivnosti potnikov (A): Po naših izkušnjah pri projektih uvedbe Frontmana v podporo terenski prodaji lahko potniki naredijo po en dodatni obisk dnevno. To se nekako sklada s prihrankom 30 minut na dan. Poskušajmo zdaj “po ameriško” določiti vrednostni potencial tega prihranjenega potnikovega časa: Če imate skupaj 5 MIO EUR prometa in 5 potnikov, potem vsak vaš potnik vsako leto ustvari 1 MIO EUR prometa in torej v vsakem obisku pri kupcu (10 dnevno, 2.000 letno) ustvari cca. 500 EUR prometa. Če mu z uporabo tablic omogočite en dodatni obisk dnevno, bo v tem prihranjenem času lahko dosegel 100.000 EUR dodatnega letnega prometa. Vsak potnik, vsako leto!

Konkretno glede povečanja kompetenc potnikov (K): glavnih 5 področij, kjer potnikom povečamo rezultat (R) s pomočjo večjega fokusa:

  1. hiter vpogled v podatke o stranki preko tablice
  2. hitro evidentiranje obiska, dogovorov in stanja pri kupcu
  3. hiter vpogled v cene in zaloge
  4. hiter vnos naročila in priporočila
  5. fokusiranje na prave obiske in na prave aktivnosti

To smo dokazali že v več slovenskih podjetjih. Več o Špica Frontman referencah za področje povečanja prodaje: http://www.spica.si/resitve/prodaja-na-terenu/reference 

Čas mobilnosti je tukaj! Večina podjetij s potniki na terenu že s pridom izkorišča tablice in rešitev Frontman.

SHARE
Being part of Spica management team for more than 15 years, Andrej Planina is considered a leading regional expert in the field of business mobile solutions and technologies for automatic identification. He obtained extensive knowledge working as a project manager for major organizations in the region. Well aware of the business aspects in information processes, Andrej is the author of some of Spica’s successful products. An award-winner for the best innovation for the "Intelligent safety control system“, he is regularly invited to share his knowledge as the lecturer at the University of Ljubljana (Faculty of Engineering and Computer Science, Faculty of Economics). When not working for Špica, he is a passionate wine taster and blogger. Find out more at : http://vinskezgodbe.blogspot.com.