3 spremembe nakupnih navad potrošnikov

V današnjem Nedelu (22.9.2013) sem prebral zanimiv članek avtorja Andreja Motla. Naslov sicer ne obeta prave vsebine (Namesto televizorja zdaj raje bonboniera), v podnaslovu pa je že videti pravo vsebino (Spreminjanje nakupnih navad). V članku avtor povzema pogovor z Andražem Zorkom iz družbe Valicon.

Nekaj misli iz članka je takih, da se mi jih je zdelo vredno tule ponoviti.

1. Racionalizacija

Zorko pravi, da potrošniki vse več časa posvečajo razmisleku, ali neki izdelek sploh potrebujejo in so hkrati vse bolj pozorni, kje ga bodo dobili po najboljši ceni. Zaradi racionalizacije se je zmanjšal tudi obseg kupovanja na zalogo. Vedno več nakupov potrošnik opravi pri več različnih trgovcih. Zaradi racionalizacije je tudi manj povpraševanja po storitvah, ker jih potrošniki vedno več opravijo sami ali s pomočjo znancev.

2. Povečanje priljubljenosti letakov

Ker kupci vedno bolj iščejo najboljše ponudbe, pred nakupom vedno bolj pogosto pregledajo letake in izberejo najbolj ugodno ponudbo za svoj načrtovani nakup. Ker ima potrošnik več prostega časa, tudi ni več tak problem obiskati več trgovin, v vsaki pa kupiti le del načrtovanega nakupa. Razne trgovine so tako ali tako vedno bolj pogosto ena zraven druge in poraba bencina zaradi obiskovanja več trgovin ni več problematična.

3. Več nakupov v diskontnih trgovinah

Potrošniki bolj nakupujejo v diskontnih trgovinah, čeprav so prej pogosto menili, da so namenjene zgolj revnim in ponujajo zgolj nekakovostne izdelke. Diskontnih trgovin je tudi vedno več in so vedno bolj dosegljive. Zelo pogosto stojijo blizu drugih trgovin. Blagovne znamke in prestižni razlogi izgubljajo na pomenu. Zaupanje v kakovost blagovnih znamk zdaj ni več samoumevno.

Kje se poraba vseeno povečuje

Zanimivo pa je, da kljub generalnemu padanju potrošnje obstaja nekaj področij, kjer poraba raste. Andraž Zorko omenja izdelke za izboljšanje zdravja in prehranske dodatke. Na tem področju je vrednost blagovnih znak še vedno velika, potrošnja pa narašča.
V članku je še nekaj zanimivih misli, ki nam vsem lahko pomagajo k oblikovanju uspešnih strategij za uspešno poslovanje pri distribuciji artiklov široke potrošnje. Preberite cel članek (spodaj).

Naj zaključim z Darwinovo mislijo:

Ne bodo preživeli najmočnejši ali najpametnejši. Preživeli bodo tisti, ki se bodo najbolj prilagodili spremembam.

Hvala Nedelu, Andreju Motlu in Andražu Zorku!

SHARE
Being part of Spica management team for more than 15 years, Andrej Planina is considered a leading regional expert in the field of business mobile solutions and technologies for automatic identification. He obtained extensive knowledge working as a project manager for major organizations in the region. Well aware of the business aspects in information processes, Andrej is the author of some of Spica’s successful products. An award-winner for the best innovation for the "Intelligent safety control system“, he is regularly invited to share his knowledge as the lecturer at the University of Ljubljana (Faculty of Engineering and Computer Science, Faculty of Economics). When not working for Špica, he is a passionate wine taster and blogger. Find out more at : http://vinskezgodbe.blogspot.com.

2 COMMENTS

  1. Bravo za odličen post o spremenjenih navadah potrošnikov. Ko sem bila jeseni na seminarju nekega slovenskega guruja za spletno prodajo, ki je svoje teze podprl celo z neko raziskavo navad kupovalcev preko spleta, je ta povedal prav isto: da ljudje namenjajo vedno več časa odločitvi nakupa, torej poiščejo mnogo podatkov o izdelku, pregledajo več ponudb, se pogovorijo z znanci/prijatelji,… naredijo celo študijo na temo enega izdelka, preden se odločijo za nakup.

    Darwin je lepo povedal, iz izkušenj pa lahko sklepamo tudi na to, da evolucija ni samo stvar biologije. 🙂

LEAVE A REPLY