Sedam zahtjeva voditelja prodaje

Prošli tjedan završili smo seriju prezentacija nove generacije Frontman rješenja za podršku prodaji robe široke potrošnje. U jednom dijelu diskutirali smo o zahtjevima, koje pred takva rješenja postavljaju voditelji prodaje. Zajedno smo došli do spiska 7 zahtjeva voditelja prodaje:

  1. Planiranje i provjera posjeta
  2. Provjeravanje poštivanja dogovora s trgovcima (planogrami, akcije, izloženost)
  3. Informacije s tržišta (konkurencija, cijene, aktivnosti na prodajnim mjestima, slike)
  4. Informacije za bolje vođenje ekipe
  5. Rješavanje reklamacija
  6. Nadzor (geolociranje)
  7. Komunikacija

Svih ovih sedam točaka možemo rješavati s našim Frontman rješenjima. Konkretno možemo pokazati, kako bismo rješili koju od tih točaka. Ostavite komentar i javit ću vam se sa prikazom rješenja.

Dodatno uz tih 7 točaka, ja osobno bih dodao još osmu:
8. fokusiranje i motiviranje prodavača

U taj namjen na raspolaganju imamo Frontman SFA funkciju “Targets”, s kojom voditelj prodaje prodavačim postavi dnevne, tjedne i mjesečnu ciljeve a prodavač može na dnevnom nivou pratiti dostizanje planova.

Planovi su obično sastavljeni iz više elemenata. Obično su to broj posjeta, usklađenost polica sa planogramima, vrijednost narudžbi, broj ispunjenih monitoringa, broj dogovorenih dodatnih izloženost i slično.

Slijedeći put napisat ću svoja razmišljanja i iskustva o razlici između raznih vrsta uređaja za prodavače (radni naslov: Tableti ili robusni prijenosni terminali).

SHARE
Being part of Spica management team for more than 15 years, Andrej Planina is considered a leading regional expert in the field of business mobile solutions and technologies for automatic identification. He obtained extensive knowledge working as a project manager for major organizations in the region. Well aware of the business aspects in information processes, Andrej is the author of some of Spica’s successful products. An award-winner for the best innovation for the "Intelligent safety control system“, he is regularly invited to share his knowledge as the lecturer at the University of Ljubljana (Faculty of Engineering and Computer Science, Faculty of Economics). When not working for Špica, he is a passionate wine taster and blogger. Find out more at : http://vinskezgodbe.blogspot.com.

1 COMMENT

  1. Hi Andrej, tale tvoj Frontman b(r)log mi je sila všeč.

    Sicer pa ker sem ravno v akciji spodbujevanja prodaje ŠPICe in ker je ena od pomembnih iniciativ, ki jih pripravljamo tudi CrossSell ki zahteva dobro poznavanje ostalih produkt tudi FM je morda malce nora a vseeno ideja da uporabimo FM za Špica prodajo ;-? Kaj meniš? LPTone (kateri profil izberem da ne izgubim vse kar sem napisal?)

LEAVE A REPLY