Kako na najbolji način iskoristiti puni potencijal polica u trgovinama

Pri pregledavanju našeg Frontman SFA bloga naletjeli smo na temu koju moramo još jednom naglasiti: “Kako na najbolji način iskoristiti puni potencijal polica u trgovinama?“.

Original pročitajte na linku.

Ovdje je 12 glavnih točaka:

  1. Kupci na policama ne percipiraju nizove artikala koji su manji od 20 cm. Svaki artikl zahtijeva barem 20 do 40 cm prostora na polici da ga kupac uopće primjeti.
  2. Kupac s misijom brze kupovine posjeti samo 11,2% područja trgovine.
  3. Ako planogram nije implementiran nismo njime napravili baš ništa.
  4. Za strategiju neke kategorije potrebno je postaviti KPI, a zatim ih i provjeravati.
  5. Prodaja artikala koji su dodatno izloženi u stalnom je porastu.
  6. Čišćenje popisa neminovna je posljedica ažuriranja skupina proizvoda.
  7. Akcije je potrebno dobro planirati kako bi se izbjegle out-of-stock situacije.
  8. Kupac trgovcu najviše zamjeri ako standardnog ili reklamiranog proizvoda nema na polici.
  9. Sve veći broj kupaca odluči se za određeni proizvod neposredno ispred polica. Tu se, naravno, još uvijek radi o odluci unutar njegove racionalne kupne misije, primjerice, “moram kupiti čokoladu”.
  10. Planogram je jedna od glavnih poluga za uspješnu prodaju.
  11. Svaki dobavljač mora odabrati odgovarajuću strategiju upravljanja robne grupe u odnosu na svoju tržišnu pozicije (kapetan, sljedbenik, manji igrač) i značajnost kategorije u kojoj se pojavljuje.
  12. Ne zaboravite kupca staviti u prvi plan.

Kupac je u obilju ponude sve zbunjeniji. Ovo je njegova situacija.

police

 

SHARE
Marijo Baburić is SCM program manager at Spica Sustavi. He has more than 20 years of experience in software development, mobile computing, mobile devices and databases. For ensuring long term quality and efficiency, he is the one to advise best portfolio of solutions and equipment.

LEAVE A REPLY